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Tag: Ambrosi

10 criteri per scegliere il vetro corretto

Corso di 8 ore dedicato al vetro, la componente più importante di finestre e pareti vetrate. Partecipazione aperta a imprese e progettisti.

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Il vetro costituisce circa il 90% della superficie delle normali finestre. Nel caso delle vetrate isolanti o delle finestre ad alzante scorrevole e profili minimali, tanto di moda, si arriva anche al 95%.

Tutte le performances del serramento sono determinate in maniera preponderante dal vetro scelto.

Nonostante questo le discussioni tra produttori, rivenditori, posatori e clienti vertono quasi sempre sul 10% scarso costituito da telaio, ferramenta guarnizioni.

I più avveduti si preoccupano del sistema di posa perché hanno capito che un serramento ad altissime prestazioni, se posato male, è un serramento che non funziona.

E il vetro?

Il vetro deve far passare luce in quantità e qualità funzionali all’utilizzo del locale ove è montato il serramento. Deve impedire che il calore esca in inverno e, possibilmente, non entri eccessivamente in estate. Il vetro dovrebbe garantire performance di sicurezza elevate, sia in termini di resistenza ai tentativi di effrazione, sia in termini di rotture accidentali.

Tenendo in considerazione tutte queste variabili, che sono solo alcune di quelle che si devono tenere in considerazione, sembrerebbe impossibile che in una abitazione ci siano due finestre con vetri uguali.

Ma il vetro corretto non è quello che il vetraio vuol vendere?

Assolutamente NO. Quando si tratta di comporre la vetrata isolante per gli infissi, si devono tenere in considerazione ben 10 criteri di scelta. Normalmente serramentisti e progettisti ne conoscono bene solo due: termica e sicurezza.

Gli altri otto criteri quali sono?

Imparerai a conoscere i criteri di scelta del vetro migliore partecipando al corso promosso da Confartigianato Imprese Sondrio su proposta della categoria Legno e arredamento e co-organizzato dal Collegio provinciale Geometri e Geometri laureati di Sondrio.

L’iniziativa è aperta alla partecipazione di progettisti e produttori, rivenditori posatori di serramenti esterni e profili per serramenti.

Il docente – P.I. Elvio Tessiore

Come già accaduto per i tre moduli del master per serramentisti e posatori qualificati, il docente scelto è una figura di spicco a livello nazionale.

Imprenditore nel settore del vetro dal 1994, Elvio Tessiore è anche consulente, Perito esperto presso la Camera di Commercio di Savona, CTU presso il Tribunale di Savona per le categorie vetro tecnico, vetrate isolanti, normative cogenti.

Autore di diversi articoli su riviste specializzate, ha collaborato con ASSOVETRO alla stesura del Disciplinare sulle Qualità Ottiche e Visive delle Vetrate. Il testo stabilisce il metodo per controllare ed interpretare i difetti sul vetro ed è il documento di riferimento in campo Nazionale per la risoluzione del contenzioso tra le parti.

Informazioni

Ufficio Categorie e mercato, referente dottor Pietro Della Ferrera pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it -3473698217

Serramentisti: terzo modulo del Master

Master per Serramentisti e Posatori qualificati. La vendita di finestre ad alta performance di isolamento termico e acustico. Leading page

Venerdì 29 marzo si svolgerà il terzo modulo del Master per Serramentisti e Posatori qualificati. La terza tappa del master permetterà l’apprendimento di strategie e tecniche per la vendita di finestre ad alto  isolamento termico ed acustico.

I primi due moduli

Il Master per Serramentisti e Posatori qualificati è stato progettato  a luglio 2018  in tre moduli distinti.

Nel primo, l’ingegner Giovanni Tisi  ha spiegato come produrre e posare a regola d’arte. Ciò significa conoscenza e rispetto delle norme vigenti, scelta accurata di materiali e tecniche e, non meno importante, capacità di evitare responsabilità altrui.

Il primo modulo del master è stato accreditato dal Gestore Marchio Posa Qualità tra i corsi necessari per ottenere il Marchio Posa Qualità Serramenti. 

 

Il  secondo modulo, iniziato il 2 febbraio 2019,  vede Roberto Gasparetti e Mauro Zamberlan  impegnati ad addestrare serramentisti e posatori sulla conoscenza del consumatore.

Obiettivo? Apprendere un nuovo metodo di vendita, articolato in 10 abilità da acquisire e applicare direttamente.  I partecipanti, in numero limitato a venti, imparano a riconoscere le caratteristiche caratteriali del consumatore/cliente/visitatore fin dal primo incontro.

IVA & Detrazioni 

Tra il primo e il secondo modulo c’è stato il Seminario Iva e detrazioni nel settore dei serramenti esterni.

Lo Studio Vitali e l’ingegner Giovanni Tisi hanno fatto chiarezza su un tema di vitale importanza per i serramentisti: come individuare  l’aliquota iva corretta tra le quattro possibili? Come evitare di sbagliare ed incorrere in controlli e sanzioni molto più facili in epoca di fatturazione elettronica?

 

Un terzo modulo, perché?

Nel giro di 8 anni il consumo annuo di finestre è sceso da 7.000.000 di pezzi a poco più di 4.000.000. 

Oltre ad essersi contratto drasticamente, il mercato del serramento  è fortemente cambiato negli ultimi anni .

Le nuove costruzioni sono diminuite mentre sono aumentate  le ristrutturazioni e i casi di sostituzione di serramenti all’interno di interventi di manutenzione ordinaria.

Anche l’interlocutore principale è cambiato; non si vende più – o quasi più- ad un’impresa ma ad un privato.

Apparentemente il privato  vuole il prodotto che costa meno. In realtà,  Gasparetti docet, il consumatore non ha le competenze per discernere tra due o più prodotti complessi.

Il prodotto che costa meno viene scelto quando non si è in grado di percepire  la differenza tra due prodotti  che, a volte,  sono completamente diversi. 

Per continuare a vendere un serramento di alta qualità, ad un prezzo maggiore, si deve necessariamente migliorare la capacità di comunicare il valore del proprio serramento  a chi  li cambierà una volta sola nella sua vita.

Imparare a vendere solo il meglio

Confartigianato Imprese Sondrio ha selezionato anche per il terzo modulo  un docente di altissimo livello. Si  tratta di un profondo conoscitore del serramento ed abilissimo venditore. Docente dell’Agenzia CasaClima di Bolzano,   ha al suo  attivo centinaia di corsi per serramentisti  in tutta Italia,  quasi sempre sold out con settimane di anticipo.

Si tratta di Paolo Ambrosi, fondatore dell’Accademia di Formazione per serramentisti. Grazie a lui i partecipanti al terzo modulo  impareranno a vender i migliori serramenti che sono in grado di produrre o che hanno a catalogo.

Si partirà dal Bisogno del consumatore, che i serramentisti hanno imparato a riconoscere nel secondo modulo,  per far capire  come determinati componenti (guarnizioni, vetro, telaio, ferramenta..) e scelte di posa rispondano perfettamente all’esigenza esplicitata  o meno dal cliente stesso.

Come iscriversi

Le iscrizioni si apriranno sabato 16 febbraio al termine del secondo modulo. I partecipanti  potranno iscriversi a condizioni di favore.

Per informazioni contattare l’Ufficio Categorie e Mercato, referente dottor Pietro Della Ferrera (pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it)

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